信息时代，有时候一条微博，一条新闻就能引爆网络。要善于抓住时机，当网络热点爆发以后，聪明的产品懂得借势营销，将产品与热点关联，争夺用户的注意力，加强产品曝光，事半功倍。

  蹭时事热点是营销推广中最好用的利器，每当热点出现，都是各公司秀文案功底的时候，此时也是网友最high的时刻，翘首以盼哪家广告蹭的最有创业和幽默。业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯，可谓是将蹭热点发挥到了极致。

  前阵子比特币肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即时蹭热点，模仿比特币病毒的格式，打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”，网友心领神会。

  王健林在采访中的神回复：可以先定一个小目标，可谓是成为了经典，杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，打出了“一个亿真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色，做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却稍逊一筹，过于明显和直接。

  最早开始的时候，杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文，不痛不痒的，讲着一些人生的道理，也会有一些关于性知识的科普，偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片，但是给人的感觉都是很一般，或者文不对图，毫无关联，就好像是为了发微博去发微博。而现在杜蕾斯风趣幽默，巧妙的蹭热点，令人心领神会的文案，使其品牌形象深入人心，收获了广大网友的喜爱。

  另外一个绝妙的宣传机会，就是在对手出现一些明显的异常问题的时候，趁势宣传自己。能起到事半功倍的效果。

  曾经著名的携程宕机事件，由于携程公共迟缓，系统恢复又慢，一时间网络上各种声音不断，同行竞争对象当然不会这个机会。途牛因为和携程的战略合作伙伴关系，用了比较卖萌的方式：蔚蓝海洋等你回来。而竞争对象去哪儿则没这么客气了，赤裸裸的调侃。但在众多文案中，笔者最欣赏的还是同程的小编，巧妙的借用了机器猫的海报，真是一炮双响，不但不得罪人，还显得格外有情有义：兄弟，赶紧修复，我先顶着!

  周末去哪儿，则中规中矩：给携程一点时间，城市周边有来找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的进行了宣传，可以说，在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品，也有些知道但是没用过的网友，通过这次营销宣传，大幅度的提升了曝光和知名度。

  好的产品本身就具有传播性。借势营销能迅速博得眼球，但缺点是可能只博得名声没有成功产品。因此在产品内设置传播机制，通过熟人之间的分享，从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法。大致分为下列三种类别。

  一种非常直接的引导分享的方法是通过设置限制，引导用户分享才能解锁。如笔者因为长期缺流量，因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动，活动多以游戏形式进行，但通常只有一次机会很难获得满意的结果，但是如果将该活动分享到朋友圈，便能够得到无限次数尝试。

  这是一种典型的产品内引导，外传播的方式，真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品做分享，新用户受到老用户的背书，信服力更高。常见的还有一些照片美化软件的，通过分享能够解锁高级滤镜，比如一款很火的图片社交软件，nice，通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸。

  爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现，人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面，彰显品位，地位和能力等等。能够收获到来着他人的赞美，认同和羡慕，从而满足心理上的需要。

  多数游戏产品深谙其道，最近笔者见过效果最好的莫过于网易的阴阳师，相比很多读者都玩过这款游戏，高峰时期朋友圈里全是玩家的分享，该款游戏通过抽取机制，能够得到稀有人物，概率极低，即便是人民币玩家，如果脸黑也是难以获得。因此对于得到的玩家来说，这是难的炫耀的机会，既通过分享炫耀，得到了别人的羡慕，同时帮助改款游戏迅速传播，成为了现象级的游戏。

  游戏天生有着分享炫耀的基因，但不代表只有游戏能做到。每到年底，一些产品就会推出用户一些总结数据，如支付宝的全年账单，从多个方位，总结一年的开销，你总能找到一点你比别人超出好多的部分进行炫耀分享。还有纵横航旅的年度飞行地图，展示你全年所有航线，总里程数，航班数等等，通过分享炫耀自己出差多特别忙，或是时间多常旅游等等。这些功能的定位正式用户想要炫耀分享的心里，无需多说，用户自然会分享出去。

  成功邀请好友加入就送一定好处，是很好用的办法。很多互联网产品都会用到该办法来进行宣传推广。对于好友发出的链接，有些人会因为朋友情谊不好推却，从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣，从而想进一步了解。甚至当群体中大部分人都加入了某个产品，没有加入的人会感到孤立和压力，希望可以尽快融入，这也正符合了《影响力》书中所提到的群体的力量。

  风口浪尖的共享单车摩拜和ofo，都有自己的老用户拉新策略。摩拜通过邀请码的形式，为新老用户增加信用分数，ofo则通过链接形式，为成功注册的新老用户更好的提供5折骑行券。

  有些产品则直接为成功拉新的新老用户更好的提供现金等值的抵用券，如airbnb的中国版爱彼迎，老用户通过微信，微博等社交平台分享链接，新用户通过链接注册成功，双方均可获得200元抵用金。该策略不仅仅可以促使老用户乐此不疲的拉新用户注册，同时新用户注册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在用户，从而形成迅速传播。

  当然细节上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重启用户推广计划时，发现将文案“邀请好友能够得到25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”，使得新用户的转化率提高了25%。

  当然还有别的各种各样的形式的拉案例，比如360云盘通过拉新送额外云空间，10086通过拉新送流量等等形式，只要是有利可图，老用户就会乐此不疲的为产品主动宣传。当然需要新用户的注册成本并不高，否则效果则可能大打折扣，老用户不想转发，新用户也不想注册。比如信用卡开卡服务，有信用卡的人都知道，通常推荐新用户老用户能得到不错的奖品，但多数人都不想注册过多的信用卡，因此通常别人推荐你办理信用卡时，多数人都会婉拒。

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