发布时间:2024-03-29 21:59:34 新闻来源:爱游戏体育平台官网
近年来,精装商场和客户的实在需求发生了严重的改变。跟着智能化继续不断的展开,及客户对健康日子注重度添加,智能家居和清水系统已成为客户最为灵敏的精装需求点。安全和快捷是智能家居的中心诉求,而清水功用是客户尤为注重的需求。
近期,一家国内TOP10房企意识到这些改变,托付悦数洞悉对客户进行研讨,探求客户对B标精装需求,辅佐集团B标精装研制落地,及行将上市项目B标精装装备完结。
跟着客户对精装承受添加,精装交给已成为开发商竞赛中重要的差异点,和新的溢价点。但不同层次之间的精装均有清晰的本钱操控,在有限的本钱范围内,完成客户的实在需求价值最大化,并构成有差异化的亮点,是各开发商优化精装的要害,也是本次研讨的中心研讨关键。
本次研讨经过定量研讨与共创工作坊的方法展开。悦数洞悉结合过往在地产精装研讨的经历,从发散到聚集,在不同5个城市进行定量数据搜集,验证客户的实在需求。并与托付方的室内设计和本钱、集采、营销部分,进行内部共创工作坊,一起讨论本钱操控下,各首要部品原料、品牌及功用的取舍,及风格的选取,不同城市的差异装备。
经过一个月的尽力,悦数洞悉与托付方完结了B标精装系统的优化,并对B标精装提出了36项优化主张,以抽油烟机需求为例:
首要,在B标客户较为灵敏的厨房电器中,传统三大件中,抽油烟机的需求排名首位,是优先需求装备的电器。
传统客研仅重视品牌和层次,在本次研讨中,咱们参加价格、品牌和款型三种影响要素做综合测试,经过联合剖析,发现款型溢价并不亚于品牌溢价,相同品牌和功用状况下侧吸比顶吸有10-20%溢价起伏,这反映出新生代客户对颜值体现的价值认同。
最新落地的项目已在中山开盘,即采用了本次研讨成果的B标精装装备主张,其间厨房双槽盆、嵌入式洗碗机,客餐厅地上600*1200无纹理瓷砖,老板牌侧吸抽油烟机,遭到客户好评。
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